今天看一个博主写的《退货经济学》，非常有趣，说下我的认识。

一个网友做电子商务卖女装的，轰轰烈烈的618，结果亏麻了。

他算了一笔账：618期间的营业额为1000万元左右，却有350万的“仅退款”、380万的“退货退款”，剩下270万还是未知数。

为何女装的退货率高达80%，而男装的退货率只有20%。

而且，男孩复购极高。

缘由是：女人的底层逻辑是筛选，而男士的底层逻辑是解决问题。

什么叫筛选?不了解大伙有没看过下面的图，讲男女去商场购物有什么区别。

女人一般是所有商店都要逛完，然后从里面挑选一两件产品，这就叫筛选。

而男士呢?基本上是直入主题，提前想好买什么，然后买了就走。

这个差异是进化产生的，根源还是在性激素所致使的性别分工上。

男士更多要考虑是怎么办问题，怎么样更高效角逐。而女人考虑的，则是怎么样挑选出最好的目的。

因此，投射到电子商务市场上之后，就是女装80%的退货率了。

不少电子商务老板都是直言：女装买家太难伺候了。

女生都是先下单一大堆产品回来，然后挑选出其中一两件，最后绝大部分退掉。

为此，面临高库存，低周转的困境，女装企业也想出了一个方法。那就是预售制，拉长发货周期。

有1000个客户下单了，我也不做多了，就做200件，先发出去，一定有80%退回来，然后再发给第二批用户，直到这批货被发完。

增加的本钱，即使在产品的价格里嘛。

那对于女人买家，势必就面临价格昂贵，发货周期长等结果了。

我过去有个女人朋友，买一件羽绒棉服，又贵不说，还要预约，付了款不发货，等了两个月，冬季都要结束了，衣服还没有来。把我笑去世了。

这就是企业为了应付80%的女装退货率，不能不采取的方案，不这么干早破产了。

我有个做女装直播间的朋友，他的方案更搞笑。直播间下单的，头两天不发货，我tm都裂开了，客户下单了，他不发货，稳起。

等到两天后，取消订单的就不发了，然后给剩下的一半发货。我又裂开了，尼玛不是还有一半客户等着?

就是稳起，等上一批退货完了，再考虑剩下这一半。

大伙仔细想想，这段时间产生的本钱，无论是物流本钱、资金本钱、还是时间本钱，最后是由哪个来承担?

没错，是由这帮妹妹在承担。譬如说我那位女人朋友，等了一个冬季都没等来的羽绒棉服。

之前还报道过，有一个女孩买了件羽绒棉服，二周后退款。结果企业从衣服里摸出来一个哈尔滨索菲亚大教堂的冰箱贴，一张老北京涮肉的小票，内兜里还有一支口红。

典型的劣币驱逐良币，企业真是亏麻了，目前还时尚起“仅退款”，更是有苦难言。

但一个预售制，就解决了女装退货80%的难点，确实非常巧妙。

“原本看上去没办法解决的难点，既没改变商品也没增加产能，只不过换了个思路，就海阔天空。”

回到大家的情感市场，你去吐槽他们道德水平低，钻空子，平台拉偏架，规则不合理，都是没用的。

与其想着去改变一个人的三观，教育顾客，不如改变我们的方案。

市场经济才是永远的神。

目前男士在情感市场上，面临的问题是：付出没回报，长期关系很不稳定，私人财产保护力度不够。

那大家如何做呢?改变大家的择偶模式嘛。

一，默认恋爱也有80%的失败率。

二，在真的缔结长期关系之前，同时认识50个妹妹，都是暧昧的好朋友。

三，挨个去进攻，期间，只晃钱袋，绝不大额花销。

四，7天无理由分手，20小时无理由拜拜。相处7天，没能真的确定关系，分手。当面相处20个小时，没能真的确定关系，分手。

五，即便进入到一段长期关系之中，也要保证自己拥有足够的吸引力，并且要有潜在的恋爱对象，差不多10个以上嘛，当然就做异性好友就好了，男女之间就不可以有纯洁的友谊吗?

6、必须要达成一同的利益才付出真金白银。譬如说生了孩子之后，才会大额付出，但，也需要需要他们也有肯定比率的付出。

无法，就像电子商务市场一样，商业环境就是这样，大家要适应环境的变化，来重新设计一套情感模式嘛。

不要总想着说服他们，要用魔法打败魔法。